Несколько месяцев назад я узнал о существовании 3-х конкурентных стратегий. Для того, что бы стать успешной компанией, которая приносит хорошую прибыль, необходимо выбрать одну из 3-х стратегий иначе компания изначально обречена на провал.
Проанализировав компании, которые, на мой взгляд, являются успешными, я убедился в правдивости данной теории. Действительно все нашумевшие компании варятся в одной из конкурентных стратегий.
Автором теории является американский экономист Майкл Портер, который убежден, что не бывает каких-то серединных стратегий.
Итак 3 конкурентные стратегии на рынке:
1. Ценовое лидерство
Когда компания привлекает потребителей за счет минимальной цены на рынке. Как правило маржинальность не большая, но за счет большого потока клиентов, которые будут всегда, можно рассчитывать на хорошую прибыль. Основной задачей подобных компаний является сокращение расходов, за счет чего и можно предложить минимальную стоимость.
2. Дифференциация
Привлечение потребителей за счет максимизации отличий продукта компании от продуктов конкурентов. Компании выбравшие конкурентную стратегию дифференциации кричат: «Мы такие крутые, потому что…». Все усилия подобных компаний направлены на улучшения особенностей своего товара, которые не могут предложить конкуренты.
3. Фокусировка
Ориентация компании на узкий сегмент потребителей по какому-либо признаку. Например есть веб-студии, которые разрабатывают сайты только для строительных компаний. Каждая последующая строительная компания хочет заказать сайт именно у данной веб-студии, потому что у них колоссальный опыт в данной нише, они не распыляются на другие тематики.
На мой взгляд работать в сегменте низкой цены очень не благодарное занятие. Люди забывают, что Вы продали им товар либо услугу гораздо дешевле, чем конкуренты, но видят любой недочет, о котором будут рассказывать всем и везде. Дифференциация — это интересно и круто, но как по мне — сложно. Мы живем в век информационных технологий, как только Вы придумываете что-то свое, уникальное, Ваши конкуренты в момент воруют идею. Мне кажется, что фокусировка на узком сегменте рынка самая простая стратегия для начинающих компаний. Самое главное не распыляться и изначально настраивать себя на то, что к Вам будут приходить клиенты из других сегментов, а Вы будете вынуждены отказать в сотрудничестве.
Анализируя успешные стартапы или рынок коучинга, который последнее время стал для меня интересным, я вижу, что стратегия фокусировки очень популярна. Каждый коуч выбирает для себя нишу, кто-то занимается обучением предпринимательской деятельности, кто-то учит ораторскому мастерству, третий — продажам, 4-й — личностному росту, тем самым коуч погружается в узкую нишу и становится действительно крутым экспертом в ней, а как бонус — отсутствие конкуренции и взаимопиар.
Поэтому начиная свою предпринимательскую деятельность, обязательно определитесь в какой конкурентной стратегии Вы будете работать, это значительно увеличит Ваши шансы на победу.
Что бы и дальше быть в курсе полезной информации обязательно подписывайся на новости ниже под данным текстом и добавляй в друзья автора данной статьи и всего блога в социальных сетях по следующим ссылкам:
https://www.facebook.com/dmitry.brzhezitsky
http://instagram.com/nelvin_
https://vk.com/nelvin