Проблема низкого показателя продаж в бизнесе преследует более 90% предпринимателей. Все понимают, что в 2016 году без интернета очень сложно продвинуть какую-либо идею и массово продавать товар либо услугу.
Благо уже наступил тот момент, когда любой владелец бизнеса понимает важность наличия сайта, и поэтому практически все заказывают его разработку. К сожалению, ещё не все поняли, что качество сайта, уровень компетенции специалистов, которые разрабатывают сайт, и стоимость сайта прямо пропорционально будущим результатам, которые будет давать этот сайт.
Что делать?
Создав сайт, предприниматель сталкивается с проблемой отсутствия продаж и рано или поздно приходит к понимаю, что необходимо запускать рекламу своего сайта и своей компании. С чего начинается продвижение сайта? Предприниматель начинает искать специалистов, которые могут заняться рекламой.
Как правило, рекламщики делятся на две категории — «сильно дорогие» или «почти бесплатно». Если рассматривать группу «почти бесплатно», то это, скорее всего, новички, которые еще не имеют опыта. Путь наступления на грабли у них ещё впереди, а эти грабли будут достигнуты за счёт бюджета работодателя. Вторая группа — группа «очень дорогие» — это либо спецы с большой буквы, которые мало того что покроют расходы на рекламу, так еще и принесут компании прибыль, или же это мошенники и специалисты «по продаже себя», поэтому к подбору специалистов из этой группы нужно подходить, зная его реальные результаты, либо по рекомендации.
Главная ошибка
К сожалению, в 99,9% случаев предприниматель не видит смысла в найме дорогостоящего сотрудника, и он выбирает вариант «почти бесплатно» или занимается рекламой самостоятельно. Неважно, кто в результате займется рекламой, оба варианта пойдут в Google за рекомендациями. Преимущественное большинство выберет рекламный метод контекстная реклама и побежит в Adwords либо Директ настраивать свою первую рекламную кампанию.
Смотришь, всё так просто. Система сама помогла составить текстовое объявления, баннеры какие-то придумала, дала предложение по ключевым словам — остаётся только пополнить бюджет и нажать кнопку «Старт». Проходит день, второй, неделя, максимум две. Деньги на счету закончились, переходы с рекламы были, звонков — по нолям.
Вывод: реклама — ерунда, она не работает. Я потратил целых 100$, получил один звонок и тот не целевой. Лучше арендую точку на рынке и буду продавать в офлайне, в интернете одна выкачка денег.
Объяснение
Почему так происходит? Потому, что рекламщики из группы «очень дорогие» неспроста просят много денег, они знают то, чего не знает большинство, и то, что не описывает каждый блогер, вспоминая о контекстной рекламе либо о каком-либо другом виде рекламы. Вы настроили рекламную кампанию под ключевое слово «купить квартиры в Киеве», но вы, скорее всего, не знаете, что такое широкое соответствие ключевого слова, и вы не знаете, как посмотреть, по каким поисковым запросам в действительности показывалось ваше объявление. А если проверить, окажется, что переходы на ваш сайт были с запроса «аренда квартиры в Киеве», но этого же никто не знает. Не знает, как проверить, и даже не догадывается.
Я привёл один из самых банальных примеров, с которым сталкиваюсь ежедневно при жалобах со стороны компаний, которые вливают деньги в интернет-рекламу, иногда даже получают посетителей на свой сайт, иногда много, а звонков нет. Знакомая ситуация? Проблема в опыте и уровне знаний вашего сотрудника. Крутых специалистов единицы, их расхватывают компании, которые готовы щедро платить и взамен получать результат.
Математика
Какой интерес рекламщику, который работает удалённо, получая хотя бы 0,2% от продаж в строительной компании, продающей 50 квартир в месяц, и имея от 50 000 гривен в месяц чистой прибыли, брать проект с бюджетом в 10 000 гривен и получать свои несчастные 10% от бюджета?
Итак, две самые распространённые ошибки предпринимателей, которые уже осознали важность продвижения бизнеса в интернете:
1. Можно сделать и дешевый сайт для начала. Пройдёт время — закажем нормальный.
Во-первых, вы выбрасываете деньги на ветер, потому что придётся переделывать. Во-вторых, такой сайт вам принесёт слив рекламного бюджета и позор имиджу предприятия. А кого ещё давят сомнения, что можно сделать нормальный сайт дешево, задумайтесь об уровне компетенции людей, которые будут его делать. Есть ли им смысл браться за сайты по 200$, если они делают круто и готовы удовлетворить потребности компании с бюджетом хотя бы 2 000$?
2. Реклама своими силами. Вложу 100$, заработаю 200. Реинвестирую — и стану миллионером.
Вложите 100 — заработаете триппер и золотуху.
Совет
Чтобы и дальше быть в курсе полезной информации, обязательно подписывайся на новости ниже под данным текстом и добавляй в друзья автора данной статьи и всего блога в социальных сетях по следующим ссылкам:
https://www.facebook.com/dmitry.brzhezitsky
http://instagram.com/nelvin_
https://vk.com/nelvin
www.youtube.com