Однажды, жарким июньским днем, солнышко мне пригрело голову и я наткнулся на цитату Пикассо: «Хорошие художники копируют, великие — воруют». Изучив что продают через CPA сети в тот день, я решил попробовать продавать защитные стекла на мобильные телефоны.
Продающий сайт
Я не тот человек, который откладывает реализацию в долгий ящик и взвешивает все «за» и «против». Я делаю сразу, пока не перегорел, а потом анализирую стоила ли игра свеч. У меня не было даже несколько дней на то, что бы заказать крутой высококонверсионный дизайн landing page и поэтому я пошел в поисках лендингов.
Очень хотел показать Вам лендинг, который я в будущем позаимствовал, но к сожалению не смог его найти. Это был сайт, продающий бескаркасную мебель. 20 минут дела, и исходный html код сайта лежал у меня на сервере. Конечно такие сайты стыдно показывать, но не могу этого не сделать, коль взялся описывать кейс, поэтому: landing page по продаже стекол.
Поставщик
Следующий шаг — поиск поставщика. Я напряг свой мозг в надежде вспомнить, кто занимается стеклами, обзвонил несколько продавцов, продающих нужный мне товар на доске объявлений olx.ua и в результате нашел человека, который завозит товар напрямую из Китая и готов продавать мне его по цене 40 гривен за штуку. Я установил на своем сайте стоимость стекла 89 гривен и перешел к этапу рекламы.
Реклама
Первым делом я побежал в соц. сети, опубликовав рекламное объявление в нескольких крупных пабликах. В общей сложности на этот вид рекламы я потратил 1 000 гривен, охватив около миллиона человек, но он не дал никакого результата. Делать выводы сложно, мало объективной информации, никаких тестов с рекламными объявлениями и целевой аудиторией. Рекламный пост выглядел вот так
Следующим шагом была реклама, в которой я чувствую себя как рыба в воде — реклама на сайтах. Я запустил несколько тизерных объявлений в одной из популярных партнерских систем markergid.com
Сразу хочу Вас предупредить, если после прочтения данной статьи Вам захочется побежать в партнерские сети рекламировать свой товар — ни в коем случае не делайте этого. Существует очень большая проблема скликивания и не имея опыта настройки рекламной компании, более 99% Вашего бюджета улетит в трубу, а Вы не получите никакого результата.
Переходы на сайт
Уже в первый день запуска рекламной компании на сайт повалились потенциальные покупатели, это было 10 июня 2015 года. В общей сложности я получил 482 тысячи показов рекламных объявлений, которые дали мне 447 переходов на сайт, за которые я заплатил 899 русских рублей. Понаблюдав за динамикой несколько дней, я решил внести изменения в рекламные объявления с целью увеличить CTR (показатель кликабельности). Уже 13-го числа я приостановил показ объявлений и занялся их оптимизацией. 20-го июня я возобновил рекламную кампанию с новыми объявлениями, которые позволили увеличить кликабельность в 2 раза.
В результате за месяц рекламной кампании я получил в общей сложности почти 4 млн показов рекламных объявлений и более 7 000 переходов на сайт со средней стоимостью в 2 русских рубля. Всего я потратил на это мероприятие 14 248 рублей, что на тот момент равнялось 5 271 украинской гривне.
Самое интересное
Переходы на сайт — это хорошо, но сколько я заработал? Средняя конверсия сайта в период с 10.06 по 26.06 составила 1,47% дав мне 51 заказ. Но некоторые люди покупали сразу несколько стекол, а также с учетом сарафанного радио мне удалось продать 76 стекол по 89 гривен за 6 764 грн, на которых я должен был заработать 3 724 гривены, но было 4 ситуации, когда стекла не забирали на почте, а мне выгоднее было их передать на утилизацию, чем оплачивать их доставку в обе стороны, с учетом расходов прибыль составила 3 500 гривен.
Но если Вы обратили внимание, то я описываю период с 10.06 по 26.06, после которого была временная пауза в рекламе, во время этой паузы я проанализировал качество сайта, провел A/B тестирование и внес изменение в расположение некоторых блоков. Уже с 5.07, когда я закончил работы по сайту и повторно запустил рекламу, конверсия сайта увеличилась на 73%, составив 2,54%.
В период с 5.07 по 10.07 с рекламы перешло на сайт 3 578 человек из которых 91 сделали заказ, заказав 126 стекол за 11 214 гривен, из которых 5 040 грн ушло за закупку товара.
Результат
Общий расход на рекламу: 6 271 грн
Оборот: 17 622 грн
Доход: 9 702 грн
Совет
Что бы и дальше быть в курсе полезной информации обязательно подписывайся на новости ниже под данным текстом и добавляй в друзья автора данной статьи и всего блога в социальных сетях по следующим ссылкам:
https://www.facebook.com/dmitry.brzhezitsky
http://instagram.com/nelvin_
https://vk.com/nelvin