Данная методика называется «Выбор без выбора». Её суть заключается в том, чтобы предоставить потенциальному клиенту иллюзорную возможность выбрать между двумя услугами, акциями, предложениями. Иными словами, поставить вопрос не так: «Вы покупаете у нас услугу или не покупаете», а так: «Вы покупаете у нас услугу А или услугу Б».
Примеры
Для простоты осознания приведу несколько примеров. Подходит сотрудник полиции и задаёт вопрос: «Вы сейчас предъявите документы или в отделении?». По сути дела, можно было бы и не предъявлять документы и просто разойтись, но вам предлагают выбор, в котором в любом случае вы должны предьявить документы.
Далеко ходить не нужно, что бы ощутить на себе этот психологический прием. У кого было в детстве, когда мама говорила «Ты сейчас поешь суп или сначала сделаешь уборку и потом будешь обедать?» ну или «Ты сейчас ляжешь спать или сначала выучишь стихотворений и потом пойдешь отдыхать?», «Ты какую кашу будешь? Манную или гречневую?».
Получается, что выбор то есть, но его в тоже время и нет. То есть человек, в любом случае, выберет из двух зол меньшее: «Да, я сразу пойду спать» или «Я сразу предъявлю документы, зачем отделение?».
Секрет приёма «Выбор без выбора»
Американский психолог Роберт Чалдини уже давно раскрыл суть подобных методов. Человеческий мозг устроен так, что бы автоматизировать как можно больше действий и не израсходовать лишнюю энергию. Именно по этой причине опытные водителя даже не задумываются о том, какую необходимо включить передачу в автомобиле, всё происходит на уровне автоматики.
Возвращаясь к вопросу выбора, ситуация аналогичная. Техника активирует на бессознательном уровне спусковой механизм, который инициирует определенную реакцию. В большинстве случаев человек принимает решение даже не задумываясь о возможности отказаться или выбрать 3-й, какой-то другой вариант.
Опрос
А давайте посмотрим что выберете вы? Мужчины, лайк, если нравятся стройные девушки, проигнорируйте мой вопрос, если балдеете от жиробасов. Девушки, аналогичный вопрос: какой хотите быть? Ставьте лайк, если как девули с левой стороны, игнорируйте, если хотите быть покрупнее.
Искренне ваш, Дмитрий Бржезицкий. Интернет-маркетолог, эксперт в сфере разработки высокоэффективных сайтов для бизнеса.
https://www.facebook.com/dmitry.brzhezitsky
http://instagram.com/nelvin_
https://vk.com/nelvin
www.youtube.com