Примерно пол года назад ко мне обратился клиент, у которого есть очень крутой продукт. Обратился с целью привлечь новых клиентов в свой бизнес с помощью интернет-инструментов. Ему сказали, что я это умею делать.
Клиент предоставляет рекламные услуги в сегменте b2b в социальных сетях. Но основной особенностью, отличающей его от конкурентов, является то, что он нацелен на результат, на увеличение продаж с помощью рекламы, а не «реклама для рекламы». Не смотря на такой подход и крутейший продукт, он совсем не знал, как привлечь клиентов в свой бизнес, но это знал я. Мы обсудили условия и я приступил к реализации проекта.
Старт реализации проекта
Как и всегда, процесс начался с анализа конкурентов и целевой аудитории. Тема рекламы и продвижения в социальных очень популярны и я сразу понимал, что конкурировать с монстрами нет никакого смысла. Для этого мы сразу отстроились от конкурентов позиционируя себя, как компанию занимающаяся увеличением продаж, а не как рекламное агенство.
Понимая целевую аудиторию бизнеса и сформировав портрет лица принимающего решения, мы смогли сформировать желания и потребности этого человека. Бизнес рассчитан на мелкие предприятия, в которых ЛПР чаще всего выступает владелец бизнеса, собственно как бухгалтером, курьером и уборщиком. И мотивы его достаточно понятны — вывод бизнеса на новый уровень, масштабирование.
Сайт
Когда была собрана необходимая информация я разработал сайт, который планировался, как основной инструмент для привлечения новых покупателей. Сайт можно посмотреть перейдя по ссылке: http://goo.gl/yMdp3D
Каждый блок на сайте дополнял предыдущий. Ничего лишнего, только та информация, которая заставит посетителя обратится за услугами. Основной заголовок сайта звучит так: «Мгновенное увеличение продаж малого и среднего бизнеса», а ниже подзаголовок: «Хотите ощутить значительный поток клиентов в Ваш бизнес уже сегодня?» подогревающий интерес посетителя.
Безусловно любой предприниматель желающий увеличить количество продаж своего бизнеса не посмеет закрыть сайт на этом этапе, таким образом он попадает в нашу воронку и продолжает изучение сайта. Следующий блок я назвал «Как это работает?» для того, что бы развенчать все догадки и сомнения посетителя. В этом блоке, максимально подробно, мы описали всю цепочку благодаря которой появляются продажи, они не берутся из воздуха.
Блоки доверия
Ниже мы начинаем убеждать посетителя в реальности всей модели, для этого размещаем слайдер с реальными кейсами, реальными примерами, когда такие же предприниматели, такие же представители нашей целевой аудитории, обратившись за услугами, смогли увеличить продажи у себя.
Ниже блок с мнением авторитета, эксперта, в котором я, как маркетолог, подтвердил факт популярности и выгодности рекламы в социальных сетях. Ещё ниже блок социального доказательства, в котором реальные люди дают максимально конкретные и фактические видео-отзывы о сотрудничестве с рекламной компанией.
Закрытие на сделку
Ещё дальше даём гарантию на свои услуги, которая укладывает посетителя сайта на лопатки и не оставляет ему шанса. Далее несколько фактов и блок с ценами. Блок с ценами выполнен очень умным и психологически перспективным способом. С левой стороны указываем более дорогой тариф, а правее более дешевый, что бы дешевый казался ещё менее дешевым. Сразу под ценами даём несколько вариантов оформления заказа. Это и прямой номер телефона в отдел продаж и заявка с сайта и ссылка на группу в социальной сети vkontakte.
А ещё ниже, наш самый главный козырь. Блок с альтернативным предложением, который работает на тех людей которые не готовы осуществить покупку именно сейчас. Мы даём бесплатную ценность, которая будет очень полезна нашей целевой аудитории, это pdf файл под названием «5 секретов привлечения клиентов с сайта» в обмен на контакты посетителя. Получив контакты в базу, мы подогревали интерес пользователя и в среднем через 4 дня, большинство в результате становилось клиентами.
Результаты
Безусловно интересно, хоть чуть-чуть, побывать за занавесью проекта и разобрать сам проект, но куда интереснее посмотреть на реальные результаты. Эффективность (конверсия) сайта составила 2,04%. Это означает, что из 10 000 посетителей 204 в результате превращались в реальных клиентов. Стоимость привлечения посетителя на сайт составляла 0,40$. Какие применялись рекламные инструменты я сказать не могу, коммерческая тайна.
Таким образом за 1 000 посетителей на сайт необходимо было заплатить $400. А средняя стоимость привлечения клиента составила $19,6. В среднем бизнес зарабатывал $165,9 чистой прибыли с одного клиента, а за первый месяц таких было 127 человек. Путём простой математики получаем, что за один месяц было получено $21 069 чистой прибыли, что в пересчете на гривны более чем полмиллиона.
Хочу так же
Для того, что бы добиться таких результатов нужно всего-то ничего. Лет 5 практики в интернет-маркетинге и психологии, сотни перечитанных книг и бизнес с очень хорошим продуктом. Либо просто очень хороший продукт и обратиться к опытному маркетологу, который правильно упакует и преподнесёт Ваш продукт.
Если данная статья была вам полезной, поделитесь ею в социальных сетях со своими друзьями. А также подписывайтесь на обновления от автора, чтобы всегда владеть актуальной и полезной информацией.
Если вы одновременно владелец и директор небольшой компании, которая продает товары и услуги другим компаниям и у вас всего несколько менеджеров по работе с клиентами, то, наверняка, у вас возникает вопрос: «Зачем мне CRM система, если основной продавец в компании это я?»
Вопрос абсолютно уместен и логичен и в этой статье мы постараемся дать на него прагматичный ответ.
Малый бизнес отличается несколькими ключевыми характеристиками от своих более крупных собратьев:
Владелец или совладелец выступает в роли основного продавца
Все занимаются всем, и нет четкого распределения функций
Более высокая скорость принятия решений и реакции на запросы клиентов
Это те качества, которые позволяют выживать в конкурентной борьбе и дают шансы на переход в следующую весовую категорию — средний бизнес.
Стремление перевести свой бизнес из разряда небольшого в средний, а затем и в крупный бизнес — это и есть ответ на поставленный вопрос.
Именно здоровые бизнес амбиции заслуживают того, чтобы как можно раньше начать использовать CRM систему для решения нескольких задач:
Безболезненно менять менеджеров по продажам
Разумно экономить на рекламе
Не терять входящие обращения клиентов
Быстрее развивать новые направления
Безболезненно менять менеджеров по продажам.
Рано или поздно, происходит долгожданный рост клиентской базы и директор уже не в состоянии сам справляться и с продажами, и с другими функциями по обслуживанию растущего бизнеса.
Естественно, в такой ситуации приходится нанимать менеджеров по продажам и хочется, чтобы отдача от них была максимально быстрой, т.к. малый бизнес не может позволить себе неэффективную работу или длительную раскачку.
Тот, кто вводил в курс дел новых продавцов, знает, сколько времени это отнимает и как мешает работе тот факт, что все контакты есть в собственной записной книжке, а история договоренностей только в голове.
Но если передача собственных контактов новому человеку это еще полбеды, то вот расставание с продавцом, который успел поработать год-полтора и смог наработать клиентскую базу это уже беда.
Желание уйти в более крупную компанию или создать свой собственный маленький бизнес – наиболее характерные причины ухода хороших продавцов из маленьких компаний. Неважно, что послужило причиной ухода, важно то, что последствия одинаковые – уход специалиста и потеря вместе с ним части клиентской базы и продаж. Любой, кто сталкивался с такой ситуацией, знает, как непросто получить от уходящего информацию о контактах, с которыми он работал, достигнутых договоренностях и выданных обещаниях, если все это было только у него в личных файлах и нигде больше.
Вот тут-то вам бы и пригодилась CRM система, которая изо дня в день, как пылесос собирает информацию о клиентах, поставщиках, истории общения с ними. Все, что от Вас требуется, это регулярно следить за тем, чтобы ни одна продажа и встреча не завершалась без «следов» в CRM системе: контактов, телефонов, комментариев. Тогда при уходе человека вы будете терять только специалиста, а его наработки будут продолжать работать на развитие вашего бизнеса, даже если он унесет с собой свои личные файлы.
Разумно экономить на рекламе
Одним из основных способов сэкономить на рекламе являются прямые продажи. Но достучаться до большого количества потенциальных клиентов не имея средств автоматизации для подготовки почтовых и электронных рассылок очень сложно. Но еще сложнее после рассылки никого не забыть и перезвонить, чтобы вовлечь его в диалог для обсуждения возможности продажи или выяснить, что пока нет смысла к нему стучаться и звонить нужно через месяц-два-три.
Конечно, когда в компании десятки продавцов и можно выделить отдельных людей на телемаркетинг, таких проблем нет, но когда все занимаются всем, важно чтобы задачи равномерно распределялись между теми, у кого есть возможность их обрабатывать, но при этом не происходило чехарды и путаницы.
Это как раз то, для чего нужна CRM система. Механизм подготовки и управления рассылками поможет быстро и без специальных знаний провести массовую рассылку для десятков и сотен получателей, а система совместных календарей и задач позволит скоординировать работу нескольких человек, чтобы одному клиенту никто дважды не звонил. Не терять входящие обращения клиентов
Даете вы платную рекламу или привлекаете клиентов с помощью бесплатных рассылок, очень важно обеспечить максимальное сохранение входящего потока.
Как обидно найти на своем столе записку «Звонили из компании МЕГАПОКУПАТЕЛЬ и просили связаться с отделом закупок по телефону 123-45-67», а позвонив, услышать, что это надо было сделать несколько дней назад. Оказывается, из-за сквозняка записка затерялась в бумагах и вместе с ней потерялась возможность получить нового клиента.
Если такая ситуация вам знакома, то подумайте сколько бы вы могли заработать, если бы у вас была CRM система. Ведь запись, сделанная в базе данных, никуда не потеряется, а при должной настройке система автоматически напомнит о том, что есть важная необработанная задача или отправит сообщение на мобильный телефон.
Быстрее развивать новые направления
Редко встретишь небольшую растущую компанию, которая предлагает клиентам всего один единственный продукт и ничего больше. С ростом компания начинает предлагать клиентам новые продукты и развивать новые направления. Пока это все делает один человек, нет никаких проблем, но как только в этом процесс вовлекаются несколько, регулярно начинает возникать ситуация, когда один менеджер не знает, что делал другой и «протаптывает» себе путь к клиенту, даже если туда была уже «накатана дорога» коллегой или предшественником.
Причин такой ситуации всего две:
Простое незнание о существовании «дороги»
Владелец «дороги» отказывает «пускать» кого бы то ни было, считая «дорогу» своей собственностью
Излишне говорить, что и то, и другое явление не позволяют компании и владельцу бизнеса быстрее зарабатывать деньги.
И снова вспоминаем о CRM системе, которая день за днем собирает данные о том кто, с кем и когда общался, какой был результат договоренностей, кто в какой компании работал и куда перешел, кто, когда и с кем планирует пообщаться. Бесспорно, такая информация позволит сократить время «ухаживания» за клиентом. Но что еще важно, она позволит уменьшить нагрузку на нервную систему директора, ведь не надо работать в режиме справочного бюро, раздавая сотрудникам команды в стиле «пойди туда и поговори с тем-то», особенно, когда уехал в отпуск и хочется отдохнуть
Если вы одновременно владелец и директор небольшой компании, которая продает товары и услуги другим компаниям и у вас всего несколько менеджеров по работе с клиентами, то, наверняка, у вас возникает вопрос: «Зачем мне CRM система, если основной продавец в компании это я?»
Вопрос абсолютно уместен и логичен и в этой статье мы постараемся дать на него прагматичный ответ.
Малый бизнес отличается несколькими ключевыми характеристиками от своих более крупных собратьев:
Владелец или совладелец выступает в роли основного продавца
Все занимаются всем, и нет четкого распределения функций
Более высокая скорость принятия решений и реакции на запросы клиентов
Это те качества, которые позволяют выживать в конкурентной борьбе и дают шансы на переход в следующую весовую категорию — средний бизнес.
Стремление перевести свой бизнес из разряда небольшого в средний, а затем и в крупный бизнес — это и есть ответ на поставленный вопрос.
Именно здоровые бизнес амбиции заслуживают того, чтобы как можно раньше начать использовать CRM систему для решения нескольких задач:
Безболезненно менять менеджеров по продажам
Разумно экономить на рекламе
Не терять входящие обращения клиентов
Быстрее развивать новые направления
Безболезненно менять менеджеров по продажам.
Рано или поздно, происходит долгожданный рост клиентской базы и директор уже не в состоянии сам справляться и с продажами, и с другими функциями по обслуживанию растущего бизнеса.
Естественно, в такой ситуации приходится нанимать менеджеров по продажам и хочется, чтобы отдача от них была максимально быстрой, т.к. малый бизнес не может позволить себе неэффективную работу или длительную раскачку.
Тот, кто вводил в курс дел новых продавцов, знает, сколько времени это отнимает и как мешает работе тот факт, что все контакты есть в собственной записной книжке, а история договоренностей только в голове.
Но если передача собственных контактов новому человеку это еще полбеды, то вот расставание с продавцом, который успел поработать год-полтора и смог наработать клиентскую базу это уже беда.
Желание уйти в более крупную компанию или создать свой собственный маленький бизнес – наиболее характерные причины ухода хороших продавцов из маленьких компаний. Неважно, что послужило причиной ухода, важно то, что последствия одинаковые – уход специалиста и потеря вместе с ним части клиентской базы и продаж. Любой, кто сталкивался с такой ситуацией, знает, как непросто получить от уходящего информацию о контактах, с которыми он работал, достигнутых договоренностях и выданных обещаниях, если все это было только у него в личных файлах и нигде больше.
Вот тут-то вам бы и пригодилась CRM система, которая изо дня в день, как пылесос собирает информацию о клиентах, поставщиках, истории общения с ними. Все, что от Вас требуется, это регулярно следить за тем, чтобы ни одна продажа и встреча не завершалась без «следов» в CRM системе: контактов, телефонов, комментариев. Тогда при уходе человека вы будете терять только специалиста, а его наработки будут продолжать работать на развитие вашего бизнеса, даже если он унесет с собой свои личные файлы.
Разумно экономить на рекламе
Одним из основных способов сэкономить на рекламе являются прямые продажи. Но достучаться до большого количества потенциальных клиентов не имея средств автоматизации для подготовки почтовых и электронных рассылок очень сложно. Но еще сложнее после рассылки никого не забыть и перезвонить, чтобы вовлечь его в диалог для обсуждения возможности продажи или выяснить, что пока нет смысла к нему стучаться и звонить нужно через месяц-два-три.
Конечно, когда в компании десятки продавцов и можно выделить отдельных людей на телемаркетинг, таких проблем нет, но когда все занимаются всем, важно чтобы задачи равномерно распределялись между теми, у кого есть возможность их обрабатывать, но при этом не происходило чехарды и путаницы.
Это как раз то, для чего нужна CRM система. Механизм подготовки и управления рассылками поможет быстро и без специальных знаний провести массовую рассылку для десятков и сотен получателей, а система совместных календарей и задач позволит скоординировать работу нескольких человек, чтобы одному клиенту никто дважды не звонил. Не терять входящие обращения клиентов
Даете вы платную рекламу или привлекаете клиентов с помощью бесплатных рассылок, очень важно обеспечить максимальное сохранение входящего потока.
Как обидно найти на своем столе записку «Звонили из компании МЕГАПОКУПАТЕЛЬ и просили связаться с отделом закупок по телефону 123-45-67», а позвонив, услышать, что это надо было сделать несколько дней назад. Оказывается, из-за сквозняка записка затерялась в бумагах и вместе с ней потерялась возможность получить нового клиента.
Если такая ситуация вам знакома, то подумайте сколько бы вы могли заработать, если бы у вас была CRM система. Ведь запись, сделанная в базе данных, никуда не потеряется, а при должной настройке система автоматически напомнит о том, что есть важная необработанная задача или отправит сообщение на мобильный телефон.
Быстрее развивать новые направления
Редко встретишь небольшую растущую компанию, которая предлагает клиентам всего один единственный продукт и ничего больше. С ростом компания начинает предлагать клиентам новые продукты и развивать новые направления. Пока это все делает один человек, нет никаких проблем, но как только в этом процесс вовлекаются несколько, регулярно начинает возникать ситуация, когда один менеджер не знает, что делал другой и «протаптывает» себе путь к клиенту, даже если туда была уже «накатана дорога» коллегой или предшественником.
Причин такой ситуации всего две:
Простое незнание о существовании «дороги»
Владелец «дороги» отказывает «пускать» кого бы то ни было, считая «дорогу» своей собственностью
Излишне говорить, что и то, и другое явление не позволяют компании и владельцу бизнеса быстрее зарабатывать деньги.
И снова вспоминаем о CRM системе, которая день за днем собирает данные о том кто, с кем и когда общался, какой был результат договоренностей, кто в какой компании работал и куда перешел, кто, когда и с кем планирует пообщаться. Бесспорно, такая информация позволит сократить время «ухаживания» за клиентом. Но что еще важно, она позволит уменьшить нагрузку на нервную систему директора, ведь не надо работать в режиме справочного бюро, раздавая сотрудникам команды в стиле «пойди туда и поговори с тем-то», особенно, когда уехал в отпуск и хочется отдохнуть
Если у вас есть свой сайт или вы задумываетесь над его созданием, скорее всего, вам неоднократно приходилось слышать понятие «конверсия». Это слово стало достаточно модным, и оно действительно очень важно.
Так давайте же попытаемся разобраться вместе и ответить на вопрос: «Что такое конверсия сайта?» Конверсия — это показатель эффективности. Такая эффективность измеряется в процентном соотношении. Например, конверсия сайта может быть 1%, может быть 50%. В общем, конверсия может быть от 0 до 100 процентов.
Конверсия показывает, какой процент посетителей вашего сайта становится реальными клиентами или хотя бы выполняет нужное действие, которое является целью сайта. Целью сайта, чаще всего, является заказ продаваемого продукта, заполнение формы обратной связи, звонок в отдел продаж или даже загрузка какого-то файла, регистрация или просмотр определённой страницы.
Пример расчёта конверсии
Предположим, что мы продаём наручные часы. Для этого разработали сайт, на котором поместили всю информацию о часах и форму их заказа. Цель сайта — заполнение формы. Пользователь просматривает сайт, заполняет своё имя, номер телефона и нажимает кнопку «Заказать». Менеджер получил контакт потенциального покупателя, связывается с ним и обсуждает детали заказа.
Наш сайт ежедневно посещает 500 человек, 4 из них заполняют форму заказа, оставляя в ней свои контакты, а после менеджер связывается с покупателем и уточняет все необходимые моменты. 4 человека, которые заполнили форму, — это 0,8% от 500 посетителей. 0,8% — это и есть конверсия сайта.
Как увеличить доход
Первое, что приходит в голову для того чтобы увеличить доход от бизнеса, — направить на сайт больше людей. Сделать так, чтобы ежедневно сайт посещало не 500 посетителей, а 1000. Конечно, теория больших чисел работает, но есть другой вариант, более правильный, более эффективный.
Если мы постепенно будем улучшать сайт, можно увеличить показатель конверсии. В таком случае при той же посещаемости и при том же бюджете мы будем получать больше продаж. Вернёмся к нашему примеру и представим, что конверсия нашего сайта составляет 2%. Это значило бы, что мы получим 10 заявок вместо 4-х, а это на 250% больше, чем ранее. Вы заметили то же, что и я? Конверсия сайта выросла всего на 1,2%, а продажи выросли на 250%. Вот почему важно отслеживать конверсию своего сайта и постоянно улучшать его.
Что дальше
Теперь спроецируйте эту ситуацию на свой сайт и посчитайте недополученную прибыль и выброшенные деньги на рекламу. Привлекать новых посетителей на сайт с низким коэффициентом конверсии всё равно, что стараться наполнить дырявое ведро водой вместо того, чтобы заделать течь.
Сначала вам нужно создать все условия для максимизации конверсии, а уже после перейти к рекламе и увеличению посетителей. Стоит отметить, что большинство делает всё с точностью да наоборот. Сначала создают свой сайт как можно дешевле, потом занимаются раскруткой и продвижением, а потом понимают, что результаты плачевные и обращаются к маркетологам, чтобы те увеличили им конверсию, а для этого нужно полностью его переделывать. Здесь работает пословица — скупой платит дважды, дешевле сразу сделать правильно, чем потом переделывать.
Что делать
Теперь давайте рассчитаем конверсию вашего собственного сайта, это несложно. Для этого необходимо знать два показателя — общее количество посетителей сайта и количество продаж. Теперь возьмите число продаж, разделите его на количество посетителей сайта и умножьте на 100, таким образом вы получите конверсию.
Запишите полученное число, это будет вашей точкой отсчета. Конверсия — это самый главный показатель эффективности сайта. Конверсию нужно знать, за конверсией нужно следить и её нужно пробовать довести до возможного максимума, а уже после увеличивать количество посетителей сайта.
Если данная статья была вам полезной, поделитесь ею в социальных сетях со своими друзьями. А также подписывайтесь на обновления от автора, чтобы всегда владеть актуальной и полезной информацией.
Последнее время стало модно делать себе лендинг. Большинство людей говорят о них, и все понимают потребность в лендингах, но многие пользователи имеют только догадки о том, что же это всё-таки такое.
Эта статья не будет полезна гуру интернет-маркетинга. В данной статье я постараюсь изложить максимально доступным и простым языком всю суть и значение для тех, кто так и не смог разобраться в этом понятии.
Лендинг пейдж — это
Landing Page — в переводе с английского означает посадочная страница. По сути, лендинг — это страница сайта, на которую попадает пользователь. Руководствуясь здравым смыслом и логикой, можно дать определение лендингу. Landing — это страница сайта, на которую пользователь попадает из рекламы.
Но здесь уже не так всё просто. Потому что страница сайта, на которую пользователь попадает из рекламы, называется «страница входа». Теоретически лендинг и является страницей входа, страницей на которую пользователи попадают из рекламы, но бывают страницы входа, которые не являются лендингами.
Как определить landing page
Как такового определения лендинга не существует, поэтому я не могу сказать, как определить, является ли страница входа лендингом или нет. Но принято считать, что лендинг — это целевая страница. Это страница, на которой целенаправленно рекламируется какой-то конкретный продукт. И на ней можно найти всю необходимую информацию для того, чтобы осуществить целевое действие, заказать обратный звонок либо найти контакты предприятия.
Чаще всего лендинг пейдж — это продающий сайт, целью которого является продажа определённого продукта. Такие виды сайтов не являются интернет-магазинами, и выстроить автоматизированный поток заказов в большинстве случаев не удаётся. Поэтому основной целью такого сайта является получение контакта потенциального клиента. Иными словами — звонок клиента в отдел продаж либо заполнение формы на обратный звонок.
Показатель эффективности
Эффективность лендинг пейдж измеряется в процентном соотношении людей, которые совершили целевое действие (например, звонок) к общему количеству посетителей на сайте. Если сайт посетило 1 000 человек, а 30 из них позвонило либо оставили свои контакты, показатель эффективности сайта равняется 3%, что есть очень неплохой результат.
Считать эффективность «среднюю по больнице», то есть всех-всех посетителей сайта вместе, является неправильным. Важно анализировать конкретный рекламный инструмент отдельно. Например, рекламируя сайт в поисковой системе, показатель эффективности может равняться 2%, а рекламируя сайт в Facebook, эффективность сайта будет 6%. Такие разбежки действительно возможны, и они возникают по причине различия рекламных материалов.
Почему так
В поисковой системе чаще всего вы можете дать только краткое описание товара. Попадая на сайт, пользователь видит, что это не то, что он искал, и закрывает сайт, не совершив целевого действия. А в рекламе в Facebook вы можете рекламировать сайт с помощью описания и изображения. Такая реклама позволяет сразу отсеивать нецелевые визиты на сайт, тем самым автоматически увеличить показатель эффективности сайта.
Если данная статья была вам полезной, поделитесь ею в социальных сетях со своими друзьями. А также подписывайтесь на обновления от автора, чтобы всегда владеть актуальной и полезной информацией.
Рано или поздно любой предприниматель задаётся вопросом увеличения прибыльности своего бизнеса. Сколько бы предприятие ни приносило денег, всегда можно выжать больше.
Оборот компании зависит от двух показателей — количества продаж и средней суммы сделки. Следовательно, логично сделать вывод, что есть два метода увеличения оборотных средств:
1. Увеличить количество продаж.
2. Увеличить средний чек.
Аналогия
Одним из самых главных показателей в сельском хозяйстве является урожайность с гектара. Данный показатель позволяет сравнить два разных способа ведения хозяйства. Два соседа-фермера выращивают картошку. Один собрал в среднем 150 центнеров с гектара, а второй — 320, значит, второй фермер ведёт хозяйство лучше.
Аналогичные показатели применяются и в бизнесе. Можно высчитывать прибыль с одного квадратного метра торгового зала, можно считать полученную выручку с $1, вложенного в рекламу. Но сейчас важно сконцентрироваться на показателе урожайности — средний доход с одного клиента в год.
Сопутствующие товары
Это первый метод, позволяющий уже в первый день увеличить прибыль и средний чек. Данная техника увеличения среднего чека называется cross-sell, что в переводе с английского означает перекрёстные продажи. Кросс-сейл — это мотивация покупателя потратить больше денег за счёт приобретения дополнительных товаров из другой категории.
Сопутствующие товары работают практически для любого розничного рынка. Для того чтобы использовать допродажу клиенту, необходимо сосредоточиться на двух ключевых словах — «предлагайте» и «сопутствующие». Самый яркий пример допродажи — кофе и сливки. Зачастую кофе продаётся по себестоимости, потому что многие знают стандартную стоимость чашки кофе, а вот на сливках делается бизнес. Сколько стоит чашка кофе? Пусть 10 гривен. А сливки? Допустим, 3. Продавая кофе со сливками, вы автоматически увеличиваете чек на 30%. Неплохо, согласны?
Основное преимущество при продаже сопутствующих товаров — его необходимость. Продавцы часто жалуются, что им тяжело впаривать какие-то товары. Очень важно понять главный принцип продажи сопутствующих товаров — вы не впариваете, вы продаёте. Клиент действительно нуждается в этом товаре, выявляйте потребность.
Используйте речовки
Этот метод увеличение среднего чека значительно облегчит продажу сопутствующих товаров, если у вас возникает с ними сложность. Продумайте заранее, что и в какой ситуации будете говорить своему клиенту. Пример рабочей речовки: «Хотите, чтобы букет простоял дольше?» ну или даже «Что-нибудь еще?».
Если же продавцы хотя бы минимально артистичны, можно использовать и более затейливые речовки. Например, в одном из ресторанов, когда посетители уже просят счет, а десерт они не заказывали, официантка всегда с ужасом в голосе произносит: «Как, вы даже не попробуете наши десерты?!» — и частенько эта фраза увеличивает сумму чека еще на 50-100 гривен на человека.
Другие методы
Существует много методов по увеличению среднего чека, но чтобы описать каждый из них, придётся писать книжку. Например, размещая сопутствующие товары на расстоянии вытянутой руки, вы можете значительно увеличить свою прибыль. Это преимущество очень активно используют рестораны, в которых самообслуживание. Таким образом убирается любая проблематика, по которой клиент может отказаться от покупки.
Кроме этого, вы можете продавать товары сразу пачками. Часто покупатели приобретают несколько единиц одного и того же товара, заставляя упаковывать их в один пакет. Так почему бы сразу не предлагать их пачками? Таким образом многие компании значительно увеличивают свои продажи. Можно продавать сразу 4 плитки шоколада, а не одну. Батарейки очень часто продаются также в упаковках, и это тоже неслучайно.
Если вы продаёте быстропортящиеся товары, то предыдущий метод вам, скорее всего, не подойдёт. В таком случае вы можете продавать «джентльменские наборы». Выявив потребность покупателя, вы можете ему также продать товар, чтобы решить его потребность. Например, при покупке букета цветов мужчине можно предложить приобретение мягкой игрушки для его девушки.
Вместо завершения
В этой коротенькой статье я обрисовал сразу пять методов увеличения среднего чека. А как нам уже удалось обнаружить, рост среднего чека прямо пропорционально влияет на доходность бизнеса. Существуют и десятки других методов по увеличению среднего чека, о них я расскажу в следующих статьях.
Если данная статья была вам полезной, поделитесь ею в социальных сетях со своими друзьями. А также подписывайтесь на обновления от автора, чтобы всегда владеть актуальной и полезной информацией.
Ровно 3 месяца назад я занялся контент-маркетингом, сам того не понимая, на тот момент. Ранее я писал отчёт под названием «Кейс: первые результаты контент-маркетинга за 59 дней». За первые 2 месяца публикации бесплатного контента ко мне обратилось 10 человек за консультацией и один человек заказал сайт.
Вот прошел еще один месяц и пора писать новый отчёт о проделанной работе и, конечно же, результатах. Напомню, что отчёт я пишу за период с 12 июля 2016 по 12 августа 2016, что бы далее было проще ориентироваться в датах. Для своего удобства подведения промежуточных итогов и написания отчётов, я начал вести учёт всех публикаций в excel.
Что делал?
С 13.07.2016 практически ежедневно я публиковал полезный контент для своей целевой аудитории в блоге с расшариванием в сообщества во вконтакте и фейсбук с общей аудиторией около 2-х миллионов подписчиков. Делал я это стабильно до 29-го июля, а потом забил. Таким образом, в общей сложности, я опубликовал всего 4-го статьи в блог, а также 27 записей в социальных сетях. 15-го июля мне предложили опубликовать один материал в начинающей группе с несколькими подписчиками, я это сделал, а 30-го июля, я впервые увидел мою публикацию в стороннем сообществе с подписной базой 55 000 пользователей.
Кроме статей, я переодически снимал и выкладывал видео на YouTube. За отчётный период было выложено 6 роликов. 6 конечно же не 35, как в прошлый раз. Но в новых видео контент гораздо ценнее и полезнее. Если ранее я выкладывал 2-х минутные видео, из которых первые 20 секунд — название и заставка, а последние 40 — призыв к действию, то в этот раз видео длятся от 5,5 до 11,5 минут и в них реально ценный контент.
Особой популярности набрало видео длительностью 8 минут, 19 секунд под названием «Чем заняться в жизни?«. Пост в фейсбуке набрал за 2,5 дня 278 просмотров, 27 лайков и 12 комментариев от 6-ти людей. Ещё несколько людей мне отзвонилось и поблагодарили за видео. Я сделал вывод, что продолжительность достаточно длинная, но люди готовы досматривать, если контент ценный. В будущем буду стараться делать более короткие ролики, до 5-ти минут. Меня давят сильные сомнения касательно эффективности этого видео, потому что навряд ли это видео будет полезно моей целевой аудитории, но посмотрим, вреда оно точно не принесёт.
Кроме статей и видео, я стараюсь ежедневно выкладывать один пост в инстаграм с расшариванием в вк и фб, что бы всегда быть на слуху. Как правило я делюсь процессом своего развития и какими-то своими наблюдениями благодаря написанию описания к публикуемым материалам.
Продвижение
За последний месяц я попробовал несколько рекламных инструментов, что бы посмотреть их эффективность. Изначально я заказал рекламу публикации на фейсбуке с видео под названием «Что такое продающий сайт и зачем он нужен?«. Видео набрало 566 просмотров, охватив 906 пользователей, 2 из которых поставили лайк под записью, не смотря на то, что в видео есть чётки призыв к действию поставить лайк и поделиться записью. За это удовольствие я заплатил 6,82$.
Кроме рекламы в Facebook, я заказал 500 просмотров того же видео на YouTube с таргетингом на целевую аудиторию в сервисе viboom. Что-то я не могу догнать, но к-во просмотров у видео увеличилось на 996, нужно разобраться. А за это дело я заплатил 550 русских рублей. Ни публикация в facebook, ни видео на youtube не дало никаких видимых и ощутимых результатов. Но стоит отметить, что адекватного call-to-action в видео не было.
9 августа я опубликовал новость о проведении вебинара 17-го числа на тему «Как получить клиентов через интернет?». Кроме публикаций на своих страницах, я оплатил рекламу в facebook и instagram, но об этом уже в следующем кейсе т.к. всё это дело в активном процессе и на результат смотреть рано.
Наблюдения
Если вкратце о результатах, то у меня есть следующие наблюдения. На том этапе, на котором я сейчас нахожусь, а именно на начальном, требуется постоянная публикация контента. Я перестал писать статьи 29-го июля и прекратились полностью обращения за консультацией. Переодически подписываются новые пользователи на мои обновления, но ничего более.
С ютубом ситуация противоположная. Первое время, я ежедневно публиковал видео, а толку было ноль. Очень мало просмотров, за 2 месяца подписались на канал 31 человек и то, я предполагаю что 29 из них — мои друзья. Буквально последние 2-3 недели, достаточно часто приходят уведомления о новых подписчиках. Иногда 1 человек в день, иногда 2, иногда 0. На сегодняшний день у меня 55 подписчиков на YouTube.
Результаты
24 июля, через 69 дней после публикации видео — Идея бизнеса: «IT аутсорсинг», мне позвонил мужчина с Америки, который в последствии стал моим партнёром. Теперь я вышел на рынок Америки по разработке сайтов, подробнее об этом писал в Instagram.
7 человек обратились ко мне с личным вопросом. 2 по телефону, 5 — в соц. сетях в личке. Одно из обращений описал выше, еще одно — заказали просчёт на разработку сайта, остальное не интересно. Или какое-то предложение-напаривание или консультация.
Активно начало расти количество подписчиков в инстаграме. Не слежу за количеством, но реально думаю, что человек 5 в день подписывается. Предполагаю, что это связано с использованием тематических хештегов, ранее их не ставил. В фейсбуке добавилось 58 подписчиков, думаю что человек 20-25 — друзья. Во вконтакте — 22 новых друга. Посты собирают в среднем от 5 до 10 лайков, изредка, несколько комментариев.
Финансовые результаты
За отчётный период, благодаря контент-маркетингу продал разработку ещё одного сайта. Напомню, что это уже вторая продажа за весь период. А с учётом того, что средний чек составляет 1 800$, а расходы на контент-маркетинг — это только время и энергия — очень даже ничего.
Также было несколько обращений с просьбой размещения рекламы в социальных сетях. Связываю это впервую очередь с контент-маркетингом, иначе эти люди бы и не знали о моей деятельности или как минимум забыли. 2-м помог бесплатно, ещё один заплатил 1 000 гривен. Понял, что услуга востребована, разработал предложение для будущих клиентов.
Что интересного?
Подумал что ещё интересного и, возможно, полезного могу рассказать. Я не скуплюсь на отметки «мне нравится» в соц. сетях. Активно лайкаю публикации, но лайкаю только то, что нравится. Изредка комментирую. Часть людей лайкают в ответ, но я не особо преследую эту цель. Просто как-то хочется делать людям приятно и тем самым их располагать к себе.
Планы
Планирую активно взяться за контент-маркетинг и не позволять себе «забивать» на публикации. Хочу найти 5 порталов, которые будут публиковать мои статьи. Кстати забыл написать, что один уже есть, опубликовал там 2 статьи. Кроме этого в планах найти один бизнес-журнал и переодически там публиковаться. Также будут пробовать тему вебинаров и публичных выступлений. В перспективе хочется добраться до TV.
В планах на ближайшие 30 дней (до 12 сентября), проведение минимум 1-го вебинара, минимум одно публичное выступление, публикация минимум 2-х видео на YouTube в неделю, написание и публикация с расшариванием минимум 2-х статей в блог, ежедневная публикация в Instagram. Напомните мне в следующий раз посчитать количество просмотров видео на YouTube и количество просмотров статей в блоге, есть интересная информация, блог вообще рулит.
Совет
Если данная статья была вам полезной, поделитесь ею в социальных сетях, а также добавляйте в друзья автора блога, чтобы всегда владеть актуальной информацией.
Однажды, находясь в киевском метро, я обратил внимание на то, как ребята вставляют визитки в окна. На них было написано: «Разработка сайта за 800 гривен». Всё было бы нормально, если я не знал реальной стоимости разработки интернет-ресурса. С того момента мысли об этих 800 гривнах не покидают меня.
Подавляющее большинство заказчиков стремятся как можно больше сэкономить денег на сайте не понимая возможных последствий. Разработка сайта — процесс длительный, который требует подключение нескольких специалистов.
Кто эти люди?
1. Первым делом рисуется дизайн сайта. Дизайн — это картинка. Кроме как показать её кому-то, с ней ничего не сделаешь Дизайн рисуют дизайнеры и только они. Не программисты, не системные администраторы, не ветеринары, а дизайнеры.
2. После того, как дизайн полностью утверждён и заказчика всё устраивает за дело берётся верстальщик. Задача этого человека, как ни странно, заверстать дизайн. То есть порезать одну большую картинку на отдельно взяты кнопки, текст, фон и т.д. и «посадить» всё это дело на программный код.
3. К сожалению 2-х людей не достаточно, что бы завершить сайт. Верстальщик передаёт дело программисту, который к готовой вёрстке «прикручивает» всеразличные счётчики обратного отчёта времени, функционал по отправке форм обратной связи ну и всё-всё-всё, что нарисовал дизайнер на первом этапе.
Как Вы уже поняли, при создании сайта одного программиста мало и соответственно глупо искать только программиста в случае необходимости создания веб-ресурса. Вам нужен человек, который сумеет найти, объединить и проконтролировать как минимум дизайнера, верстальщика и программиста. Обычно этим занимается Project manager.
За свою практику я встречал дизайнеров, которые умеют программировать и даже программистов, которые умеют рисовать. Что получается на выходе описать словами сложно.
Кроме классического метода создания сайтов можно приобрести готовый завёрстанный шаблон, для этого существуют специальные сервисы. Стоимость хорошего шаблона составляет обычно от 100$. Кроме расходов на шаблон нужно понимать, что будут дополнительные расходы на регистрацию домена, аренду хостинга, установку шаблона на систему управления и перевод шаблона с английского языка.
Не нужно быть экономистом, что бы понять факт невозможности создания сайта за 800 гривен.
Кто создаёт сайт за 800 гривен?
Ответ прост — мошенники. Нет, это не те мошенники, которые обманывают. Это те мошенники, которые недоговаривают. Вы сразу должны для себя понимать, что кроме 800 гривен за сайт Вам придётся отвалить дополнительно столько же за регистрацию домена и аренду хостинга. Кроме этого подобные компании «посадят» Вас на постоянный платёж. По дивным обстоятельства у сайта не будет системы управления и в случае необходимости подправить одно слово, придётся оплатить ещё 800 гривен, а рано или поздно это придётся сделать не говоря уже о публикации актуальных новостей.
Как обезопасить себя?
Настраивайте себя на то, что заказывая сайт Вам навешают лапшу на уши. Вам будут говорить о важности создании структуры базы данных, о подключении плагинов к системе управления, о индивидуальных настройках вывода картинок и многое другое. Попросите смету у таких умельцев, покажите её их конкурентам, ребятам, которые также могут Вам создать ресурс. Пусть они прокомментируют написанное, скажут стоимость на эти услуги в их компании. Если особых возражений не будет — супер, ну а если Вам объяснят, что Вас пытались обдурить и аргументируют это — не стоит возвращаться к первым. Данный метод работает как в случае так званых сайтов «за 800 гривен», так и наоборот, когда исполнитель ставит заоблачную цену.
Реальная стоимость сайта
Не имея вводных оценить стоимость создания сайта просто не возможно. Факторов влияющих на ценообразование огромное количество. Порой какой-то пустяк, на первый взгляд, может потянуть половину бюджета. Заказчикам я рекомендую составить список сайтов, которые чем-то нравятся, далее описать конкретно что и где. Где-то понравилась кнопка, где-то слайдер, а где-то как всплывает картинка. Все эти тонкости и мелочи нужно описать как можно подробнее. Так же важно определится с конечной целью создания сайта. Это может быть реклама бренда, это может быть информационный ресурс, это может быть продающая страница, задача которой собрать контакты потенциальных покупателей либо другое.
Для наглядного понимания ценообразования картинка:
Я надеюсь, что мне удалось донести до Вас идею: «Скупой платит дважды». Даже не пробуйте сэкономить на сайте, если появилась необходимость в его создании. Попытка сэкономить даже 10% бюджета может привести к фатальному исходу. Если не хватает денег на хороший дизайн — не беритесь вообще за эту идею, подсобирайте денег.
В следующей статье я расскажу Вам о том, почему не стоит начинать интернет-бизнес в 16 лет на личном примере и какие ошибки допускал лично я.
119 просмотров статьи об открытии моего блога за первые 15 часов существования сайта вдохновили меня к написанию ещё одной записи. Сегодня я хочу рассказать о том, как я начинал зарабатывать деньги в интернете и как это можете сделать именно Вы.
В далёком, 2010-м году, мне было суждено познакомится с группой людей, которые на тот момент колотили хорошие деньги на своих сайтах. Благо эти люди оказались добродушные и рассказали о кухне изнутри, а потом ещё и помогли в создании собственного сайта.
К сожалению, я ещё не научился писать лирику, а поэтому к сути.
МОНЕТИЗАЦИЯ САЙТА
Существует несколько способов заработка на сайте (монетизации). Одним из самых простых — продажа ссылок. Что такое продажа ссылок? Рекламодатели платят Вам за то, что на страницах своего сайта Вы размещаете ссылку на их интернет-ресурс. Зачем им это нужно — тема отдельной статьи, сейчас нас интересует что это даёт нам. Стоимость размещение подобной ссылки относительно не большая, обычно цена составляет всего 0,05$ в месяц, но если разместить 1 000 таких ссылок, то это уже 50$ в месяц ничего не делая. Учась на первом курсе колледжа и получая стипендию менее 40$ я просто мечтал о таких «лёгких» деньгах.
Кроме продажи ссылок существует возможность размещать рекламные блоки с оплатой за переходы. Если пользователи сайта заинтересовавшиеся рекламой кликают на неё — собственник сайта получает деньги. Идея хорошая, но создать сайт, на котором без капиталовложений будут посетители достаточно сложно.
СОЗДАНИЕ САЙТА
Изучив тему монетизации возникает логический вопрос: «Как создать сайт?». Копнув глубже я понял, что на моём сайте должно быть не менее 1 000 статей, из расчёта 1 статья = 1 ссылка, и при этом все статьи должны быть уникальными, то есть ранее нигде не встречаться в интернете. Сначала я подумал, что смогу сам написать это дело, но написав 2 шт. я забросил эту идею. Здесь на помощь пришли мои знакомые. Мне подсказали, что умные люди, профессора, кандидаты наук постоянно выпускают собственные книги и если найти базу таких книг, которые ещё не засветились в интернете, то можно очень просто наполнить сайт уникальными статьями.
Я раздобыл библиотеку с 415 книгами, которых не было в интернете, а в каждой было ещё по 400 страниц. Немного математики и я понимаю, что это сайт на 160 000 страниц. На тот момент у меня не было опыта и знаний в сфере создания сайтов и я не знал, как практически разместить эти статьи в глобальной сети. Опять-таки обратившись к своим будущим коллегам я попросил всю необходимую информацию и мне её подарили не смотря на то, что на тот момент стоимость подобного функционала колеблелась от 1 000 до 3 000$ и о таких деньгах я не мечтал даже во снах.
ЗАПУСК САЙТА
На запуск своего первого сайта у меня ушло 14 суток. За эти 14 дней я отходил от компьютера только в туалет и несколько раз поесть. Идея зарабатывания денег так двигала мной, что я не мог позволить себе спать, гулять либо даже есть. 21.01.2011 года я запустил свой первый сайт, кстати он до сих пор у меня. Осталось ждать, ждать пока поисковые системы как-то отреагируют на мой сайт. Это были очень волнительные дни моей жизни, именно тогда решалась моя дальнейшая судьба. 07.02 настал тот день, когда пошло движение. Описать что происходило со мной тогда — очень трудно. Я нашел историю переписки со своим помощником и просто выкладываю её ниже:
Вообщем на моём сайте начали появляться посетители. Google и Yandex решили, что сайт качественный, материал полезный и мой сайт начал появляться на 1-й странице выдачи поисковиков. От туда и пошли люди. Вы просто не можете представить что это для меня означало. Посетители — это то, о чём мечтали тысячи вебмастеров, а достались они мне. Те дни сложно описать. Я сидел и просто обновлял счетчик смотря на количество посетителей, а затем на свой доход. Я обновлял страницу, а доллары капали на мою банковскую карту. Недавно я виделся со знакомым и он напомнил мне, как я с горящими глазами отдыхая в бане рассказывал всем о том, какое чудо произошло в моей жизни.
Чудо, иначе это сложно назвать. День за днём мои доходы увеличивались в то время как я спал, ел, смотрел телевизор и плавал в море. К сожалению идея с продажей ссылок не сработала. Как оказалось в данном способе заработка много подводных камней и факторов, которые влияют на успех бизнеса, но это всё ничто по сравнению с тем, что дал мне этот сайт.
Ни смотря на то, что мало кому удавалось достичь успеха в online бизнесе я всё-равно попробовал. Теперь всем своим друзьям я рекомендую использовать любые возможности, которые не даются нам просто так. Из 10 попыток, глядишь, одна да и выстрелит. Не бойтесь чего-то нового, не бойтесь создавать свои собственные сайты. Вы хорошо готовите? — пишите об этом, у Вас есть идеи, где взять уникальный контент — пробуйте размещать его в интернете.
Оставайтесь со мной и я расскажу о том, как создавал и покупал новые сайты. О том, как хакеры взламывали и воровали мои сайты, о том, как я по своей глупости чуть не потерял 2 000$ пассивного дохода в месяц и даже о том, как меня кидали в интернете.
Порой мы ищем для себя оправдания, когда не использовали какую-то возможность. Это может быть как связано с заработком, так и даже с семейными отношениями. Для того, что бы облегчить жизнь людям, которые занимаются поиском «отмазок» я пишу эту статью.Да! Да, на самом деле зарабатывая в интернете придется рано или поздно столкнуться с «попадаловом». Вспоминая курьезные ситуации из своей жизни я выделил две банальных. Списываю их на юный возраст в момент их происхождения, но тем не менее считаю, что подобное может произойти и в любом другом возрасте. Суть заключается в том, что предугадать все сложности не возможно и рано или поздно придется с ними столкнуться. Расскажу о проблемах с которыми встречался я, что бы дать возможность другим не наступать на эти грабли.
Причина №1
Человек, который пытается «делать cash» в интернете рано или поздно сталкивается с вопросом способа получения доходов. Сейчас я говорю о платёжных системах, которые позволяют получить свою прибыль и даже потратить её, а не просто смотреть на нолики в компьютере.
Как правило платёжные системы в обязательном порядке запрашивают Вашу контактную информацию, паспортные данные и идентификационный код. Часто люди указывают не верные данные, а когда доходит дело до обналички их средства просто замораживаются. Одной из таких систем является web-money. При регистрации в системе я вынужден был указать всю вышеперечисленную информацию, но при этом, по правилам системы, мне должно было быть более 18-ти лет.
Единственный вариант, у меня, 16-ти летнего подростка, был — указать данные мамы, что я и сделал. Я успешно пользовался системой web-money, никаких сложностей не возникало. Когда мне понадобилось автоматизировать процесс принятия платежей я вынужден был попросить маму поехать в регистрационный центр, подтвердить паспортные данные, но и это не составило проблемы.
Когда мне стукнуло 18 лет я задумался о том, что бы оформить кошелёк на себя т.к. существует прямая привязка к банковской карте владельца и я понимал, что не смогу постоянно дёргать маму.
На тот момент я уже имел определённую репутацию. В web-money — это называет «bl — business level». На данный показатель влияет огромное число факторов: количество проводимых операций, суммы платежей, контрагенты и многое другое. Просто накрутить его — не возможно.
Имея хороший уровень bl человек получает много «плюшек». При покупке либо продаже того же сайта, человек в первую очередь смотрит на этот показатель. Если он большой — сделка проходит без риска т.к. другая сторона не первый день в бизнесе, но если bl минимальный — с тобой никто работать не будет.
За 3 года существования моего аккаунта web-money, я смог добиться bl — 108. Для сравнения интернет-магазин allo.ua за 6 лет сделал bl — 92 (чем больше — тем лучше, начинают все с 0).
Пруфпик:
Для желающих проверить: мой wmid — 197393328111 (nelvin), wmid allo.ua — 140440767228. Ссылка для просмотра истории уровня bl на официальном сайте web-money: http://events.webmoney.ru/user.aspx?XXXXXXXXXXXX, где XXXXXXXXXXXXX — WMID.
В 18 лет я столкнулся с проблемой. Мне пришлось с ноля поднимать свою репутацию, а прошлый аккаунт просто бросить. В моей жизни такая ситуация произошла в связи с возрастом, но это не означает, что в 40 лет не может произойти подобного просто в связи с тем, что человек, например, решил не указывать реальные данные при регистрации.
Причина №2
Как Вы уже поняли о «граблях» я могу говорить долго. Следующие связаны с тем, что работая в интернете Вы не имеете права на ошибку. Вас ежемесячно, еженедельно и даже ежедневно мониторят эксперты рынка и Ваши конкуренты. Если же Вы допустите минимальную ошибку — об этом узнают все и сразу.
До 18 лет мне часто приходилось использовать аккаунты, которые я регистрировал на маму, иногда просил доступы у друзей, а иногда работал от своего имени. Я не спроста это делал, но какая бы у тебя репутация не была — с тобой никто работать не будет, если ты ещё школьник.
И однажды на специализированном форуме я запостил информацию об услугах, которые предоставлял на тот момент и сильно об этом пожалел. Один умелец решил проверить информацию обо мне, поверьте, люди, которые работают в интернет годами, умеют это делать.
Уже через 12 минут весь интернет знал о том, что я и Дима и Виталик и Лена
После этой ситуации я принял для себя важное решение в жизни — никогда больше не врать. Теперь я всегда говорю правду, даже если она и очень горькая.
В данной записи я выделил несколько банальных проблем. Кроме этого были ситуации, когда меня просто нагло кидали на деньги, а иногда платежные системы блокировали аккаунты с сотнями долларов на счету, которые я так и не вывел. Поэтому, если у Вас нет настойчивости, Вы не готовы учится на своих ошибках — этот бизнес явно Вам не подойдёт.
5-минутная бесплатная видеоинструкция Как правильно поставить задачу разработчику сайтаПросмотрите прямо сейчас, чтобы получить сайт в срок, не попасть впросак на деньги и добиться желаемого результата
Куда отправить секреты?
Ваша заявка успешно принята. Менеджер свяжется с вами в течении 24 часов
Дизайн рисуют дизайнеры и только они. Не программисты, не системные администраторы, не ветеринары, а дизайнеры.
